Dalam hukum ini Anda harus membandingkan antara 2 pilihan yang diantaranya “buruk dan baik”.
Jika diambil kesimpulan, kebanyakan orang pasti akan memilih yang baik daripada yang buruk.
Dengan itu kita bisa mencari celah agar orang dapat membeli produk yang kita tawarkan dengan Hukum yang satu ini.
Oleh karena itu sebelum meminta orang untuk memilih, tanyakan dulu yang buruk lalu berikan pilihan kedua yang baik.
Contohnya:
“Apakah Anda mau mendonorkan darah Anda?”
Jika Anda ditawarkan pertanyaan tersebut, maka kemungkinan besar atau sekitar 80% Anda akan menolak dan begitu juga yang dilakukan oleh orang lain. Tapi jika Anda menerimanya, berarti Anda benar-benar baik hati.
Kalau pakai hukum perbandingan
Seperti yang dijelaskan di atas, berikan yang buruk terlebih dahulu, baru berikan pilihan yang baik. Misalnya. “Apakah Anda mau mendonorkan darah Anda setiap 4 kali dalam seminggu?”
Dengan pertanyaan seperti itu, orang akan modar dan langsung menolaknya. Lalu yang harus kita lakukan adalah memberikan pertanyaan ke 2 yang baik. “Tapi jika untuk hari ini saja mendonorkan darahnya, apakah Anda mau?” Nah, dari sini kemungkinan orang yang tadinya tidak mau sekitar 80% maka dengan memakai hukum Perbandingan, kemungkinan tidak berhasilnya berkurang menjadi 50%.
Namun ingat yang baik dan buruk itu adalah relatif setiap orang. Anda bisa ajuhkan pertanyaan dulu baru tawarkan yang baik atau hal ringannya.
Semoga bermanfaat. Salam Dahsyat
Tung Desem Waringin
Jika diambil kesimpulan, kebanyakan orang pasti akan memilih yang baik daripada yang buruk.
Dengan itu kita bisa mencari celah agar orang dapat membeli produk yang kita tawarkan dengan Hukum yang satu ini.
Oleh karena itu sebelum meminta orang untuk memilih, tanyakan dulu yang buruk lalu berikan pilihan kedua yang baik.
Contohnya:
“Apakah Anda mau mendonorkan darah Anda?”
Jika Anda ditawarkan pertanyaan tersebut, maka kemungkinan besar atau sekitar 80% Anda akan menolak dan begitu juga yang dilakukan oleh orang lain. Tapi jika Anda menerimanya, berarti Anda benar-benar baik hati.
Kalau pakai hukum perbandingan
Seperti yang dijelaskan di atas, berikan yang buruk terlebih dahulu, baru berikan pilihan yang baik. Misalnya. “Apakah Anda mau mendonorkan darah Anda setiap 4 kali dalam seminggu?”
Dengan pertanyaan seperti itu, orang akan modar dan langsung menolaknya. Lalu yang harus kita lakukan adalah memberikan pertanyaan ke 2 yang baik. “Tapi jika untuk hari ini saja mendonorkan darahnya, apakah Anda mau?” Nah, dari sini kemungkinan orang yang tadinya tidak mau sekitar 80% maka dengan memakai hukum Perbandingan, kemungkinan tidak berhasilnya berkurang menjadi 50%.
Namun ingat yang baik dan buruk itu adalah relatif setiap orang. Anda bisa ajuhkan pertanyaan dulu baru tawarkan yang baik atau hal ringannya.
Semoga bermanfaat. Salam Dahsyat
Tung Desem Waringin